Poti obtine intotdeauna ce vrei

Cel care-ti cumpara hirbul acela de masina mostenit de la bunicul iti ofera 2.000 de euro in plus. Iar sotia ta da din cap si zimbeste cind ii propui sa atirnati in sufragerie un cap de cerb cu coarne cu tot, marturie a talentului tau vinatoresc.
Din pacate, in lumea reala, incheierea unei afaceri e o chestiune mult mai stresanta. De fapt, majoritatea oamenilor sint atit de intimidati de asta, incit prefera sa iasa in pierdere sau sa renunte decit sa negocieze la singe.
Desigur, tu nu faci parte dintre ei. Cel putin, nu din momentul asta, pentru ca te vom invata cele 12 reguli de aur ale unei negocieri. Vei sti cum sa obtii un avantaj in orice situatie, de la cumpararea unei case la vinzarea imaginii tale in fata sefului.

• Incepe prin a decide la ce poti (sau nu) sa renunti. Toate negocierile sint alcatuite din mai multe elemente: Pret, Termen limita, Eliberare de ostatici.
  Inainte de a incepe o negociere, trebuie sa stii foarte clar ce vrei sa obtii. Stabileste-ti citeva obiective mai importante, apoi abordeaza-le in ordinea prioritatilor. E mai important sa pleci acasa cu o masina noua decit sa platesti un pret bun pentru ea? E mai important sa-ti ispasesti pedeapsa intr-o inchisoare cu regim normal decit sa incerci sa fii eliberat pentru buna purtare? Iata tipurile de decizii pe care trebuie sa le iei inainte sa incepi negocierea.
• Gindeste-te la mai multe scenarii. Amatorii se poticnesc de-a lungul negocierii, pentru ca nu iau in calcul si evolutia acesteia. De obicei, asta duce intr-un punct mort. Te vei descurca mai bine daca vei intelege ca exista mai multe strategii de abordare a unei negocieri. Iata care sint cele mai comune situatii:

Optimul suportabil. Valabila pentru afacerile incheiate cu un rinjet larg de satisfactie. Pretul de plecare al apartamentului este de 80.000 de euro, tu oferi 70.000, iar vinzatorul e imediat de acord.

"Fraierul!". Pretul corect. Adica cea mai buna afacere pe care o poti incheia, realist vorbind. Apartamentul valoreaza 80.000 de euro, tu platesti 79.000 si nu spui nimic de tevile alea doua ruginite. Toata lumea pleaca acasa fericita.