Agentul imobiliar 007

Job description

"Agentul imobiliar actioneaza asemenea unui consultant pentru clientul sau. Indiferent daca intermediaza o vinzare sau o inchiriere, agentul identifica nevoile clientului si chiar il ajuta pe acesta sa-si clarifice si sa-si anticipeze cerintele. Datoria agentului este de a-l informa despre situatia pietei si oportunitatile oferite si de a-l consilia in luarea celei mai bune decizii. «Cea mai buna decizie» insumeaza tendintele pietei, planurile de dezvoltare ale clientului si orice alti factori care ar putea intuenta activitatea acestuia."

Calitati de agent imobiliar

"Pasiunea pentru ceea ce faci inglobeaza tot ce trebuie sa caracterizeze un agent imobiliar - seriozitatea cu care trebuie abordata fiecare cerinta, creativitatea in gasirea solutiei adecvate, bucuria de a avea o activitate interesanta si dinamica."

Venituri pe termen lung

"Atunci cind iti faci treaba cu pasiune, rezultatele nu intirzie sa apara; si nu ma refer doar la cele materiale. Personal, satisfactia profesionala inseamna mult. A cistiga un contract de exclusivitate, a lucra cu developeri de prima mina si a fi un broker solicitat de numele mari de pe piata reprezinta mai mult decit raportarea la o suma de bani. Este un capital care iti genereaza venituri atit in prezent, cit si in viitor.

Vorbind de cistigurile materiale, trebuie mentionat faptul ca piata imobiliara are mai multe paliere si sisteme de recompensare - salariu fix si/sau comision. In functie de palierul pe care se lucreaza - segmentul calitativ scazut, mediu, de lux - marjele de cistig variaza destul de mult."

Job part time vs. full time

"Nu cred in lucrurile facute part time. Consider ca trebuie sa te dedici integral unui proiect pentru ca acesta sa reuseasca. Profesia de consultant imobiliar - daca ne referim la nivelul de calitate cerut de clientii unei companii precum Colliers - nu poate fi tratata decit ca o activitate principala, chiar unica. Este o activitate care necesita timp, nu doar pentru gasirea unor solutii la cerintele clientilor, ci si pentru a-ti face temele, pentru a fi la curent cu tot ce apare nou pe piata. Pentru a-ti putea ajuta clientul trebuie sa stii ce se intimpla si in industria lui."

De la junior la asociat

"Daca ne referim la parcurgerea etapelor ierarhice, difera de la companie la companie. In Colliers, traiectoria obisnuita este urmatoarea: se incepe ca asistent/ junior broker, senior broker si apoi se poate atinge statutul de asociat. Din punctul de vedere al capacitatii, al activitatii depuse, aceste nivele ierarhice sint dublate de tipul de tranzactii efectuate si de calibrul clientilor contractati."

Tendinte imobiliare

"Piata imobiliara este inca un domeniu nou in România, de aceea are un potential insemnat de dezvoltare. Cererea depaseste cu mult oferta actuala si, desi sint multe proiecte in constructie sau in plan, acestea nu o vor acoperi. Interesul unor companii de dezvoltare de talie mare, internationala este intens manifestat atit in viitorul apropiat, cit si indepartat."

Resursele afacerii

"O afacere imobiliara - vazuta ca agentie de consultanta - nu necesita eforturi deosebite, in afara unor bune aptitudini organizatorice si de comunicare interpersonala. Afacerea imobiliara privita ca investitie si dezvoltare de proiecte imobiliare presupune, daca nu o buna cunoastere a domeniului, atunci neaparat realizarea de parteneriate strategice cu specialisti. Este esentiala o buna cunoastere a pietei, a mecanismelor sale si a tendintelor, ca si recrutarea unor profesionisti - multora le lipseste viziunea si ofera solutii partiale, limitate si ineficiente pe termen lung."